保安道路企画の営業職の仕事内容と魅力

SALES

営業職


営業職の仕事と魅力

メーカー営業の仕事


「ポストフレックス」をさらに全国に広めることが営業の仕事です。

私たちが安心して暮らすためにも道路の交通安全対策は必要不可欠。「ポストフレックス」は道路・駐車場・商業施設・工場内など様々な場所で安全対策として採用されている製品です。

お客様は全国にいらっしゃる為、私たちの仕事は全国のお客様に会いに行くことでもあります。 さらなるシェア拡大を目指し、道路を管轄する官公庁や建設業者に直接製品を持ち込んでアプローチして「製品の特長や魅力を理解して頂くこと」が営業の役割です。

お客様への提案やどのような商談をするのか


工事の発注者への製品提案や交通安全提案が中心で、訪問先の約70%は官公庁です。

「官公庁の方に直接ご採用頂く」官公庁のご担当者様へ製品説明・安全対策の事例紹介・設置に関する専門知識をご提案します。 「ちょうど検討していた」と教えて頂いた場合は、そこから現調や提案を行いますし、自分から危険だと感じた場所をご提案することもあります。 最初から最後まで自分が担当して出来るので、自分の実績という実感がわきやすいですね。

「案件を追いかけて受注する」官公庁から工事が発注されるときから情報収集し工事情報を追いかけます。その中でラバーポールが入っていたときに落札業者様へアプローチし、ポストフレックスの提案営業を行います。 製品の最新情報のご案内だけでなく、お客様から近況や需要などお客様のお話しを伺うことが重要です。お客様のご要望がある際はヒアリングし、会社で情報共有し今後の製品開発や対応に活かします。

営業職のやりがい


「自分が提案・スペックした案件が実績になる」他社では小さな案件にそこまで丁寧な提案をしないので、感動されることもあります。役所への提案をしたことが実際に設置されると自分がやった営業が実を結んだと感じますね。

「交通安全への貢献」3人に一人は家族や知り合いなどが交通事故に関わるほど、交通事故は身近な存在で、交通安全の多くは事故が起こった後の「対策」なので、自分が提案することで「予防」になればと思っています。ポストフレックスの提案を通じて交通安全に寄与していることはやりがいです。

「全国出張がある営業の面白さ」保安道路企画はエリア担当制を採用し、1名で複数の県を担当します。 多数のエリアを持てることはそれぞれの県の特性やトレンドを理解することができ、様々な県の情報を持っていることは、情報力として営業の中でも武器になっています。また、県民性もありエリアごとに人の雰囲気が変わる、そういった現地の方との深い関わりが持てるところも面白いですね。

営業に必要なことは?


人が好き1 日何人ものお客様にお会いするので、人が好きな人はやりがいになって楽しいと思います。また、人が好きだからこそ、お客様の為に頑張りたいと思います。

聞く力営業職は実際にお客様とお会いして、ヒアリングをしたり製品を説明したりとコミュニケーションが不可欠。特にお客様の意見をしっかりと受け止め、どうしたら対応できるか考える為に、聞く力はとても大切です。

「この人にお願いしたいな」と思われる行動力お客様から選ばれる営業の条件は人によって違いますが、スピード感だったり臨機応変な対応だったり、一生懸命頑張っている人に心が動かされますよね。「この人にお願いしたいな」と思われる努力をすれば、お客様に選ばれるチャンスが広がります。

いかがでしたか?
更に詳しく知りたい方は是非一度弊社にお越し頂き
実際の営業にも会いに来てくださいね。

SCHEDULE

営業職の一日のスケジュール

メーカー営業の仕事(出張バージョン)

  • 8:15 出社

    8:15 出社 今週は静岡県へ出張の予定なので、今週分の着替えなどをキャリーバックで持参!お客様にお渡しする資料など出発前の準備も済ませます。 8:15 出社

  • 9:30 出発~移動

    9:30 出発~移動 会社でメールチェックや打ち合わせなども終わったら車で出発! 浜松まで2時間、運転は好きなのでこの時間は早く感じますね。 9:30 出発~移動

  • 12:00 昼休憩

    12:00 昼休憩 移動の合間に昼食を取ります。節約モードのときはコンビニ、今日は移動の合間なのでSAで食事にしました。移動も終えてようやく浜松市に到着、午後は本格的に営業活動します。 12:00 昼休憩

  • 14:00 アポイント訪問

    14:00 アポイント訪問 役所の方へヒアリングを行ったところ丁度設置したい場所があったようで、購入方法や設置方法などもご説明。来月予定とのことなので、来月上旬頃フォローしよう。 14:00 アポイント訪問

  • 16:00 定期訪問

    16:00 定期訪問 いつもご利用頂いているお客様にご挨拶。製品の使用感が変わりないかなどヒアリング。談笑では近況の話や趣味の話で盛り上がることも。

  • 18:00 営業終了

    18:00 営業終了 今日は4件訪問完了。ちなみに、午前中から営業をする場合は1日平均8件!一見多いように感じるかもしれませんが、商談時間が5~10分と短時間なことが多いです。ルートも行動しやすいように自分でスケジュールを組んでいるので、ちょうどこのくらいの件数になるんですよ。

  • 19:00 ホテルへ到着

    19:00 ホテルへ到着 明日の朝いちばんの訪問先に近いホテルを今回は予約しました。 宿泊費は会社負担!予算に収まるホテルを探しますよ。19:00 ホテルへ到着

  • 19:30 日報で報告完了・1日おつかれさまでした!

    19:30 日報で報告完了・1日おつかれさまでした! 会社で情報共有する為に日報を入力します。 日報を提出したら自由時間、グルメな人はご当地グルメを満喫し、温泉やスパなどでリフレッシュする人も。今日はのんびり宿でくつろごうかな。 19:30 日報で報告完了・1日おつかれさまでした!